특허매매, 기술이 돈이 되는 가장 확실한 방법

대표님들이 보유한 기술 중
“사업에 바로 쓰지 않는 기술”,
“이제는 활용 계획이 없는 기술”,
“투자받기 위한 기술 자산”,
“기업가치 평가에 필요한 기술” 등이 있다면
그 기술은 특허매매를 통해 실제 수익으로 전환될 수 있습니다.

특허는 등록되어 있는 것만으로도
‘기술 자산’이며,
특허의 시장가치는
해당 기술을 필요로 하는 기업이 존재할 때
즉각적으로 현금화가 가능합니다.

오늘은
특허매매가 어떤 구조로 이루어지는지,
특허의 가치는 무엇으로 평가되는지,
그리고 어떤 특허가 잘 팔리는지를
대표 변리사 시각에서 설명드립니다.

1. 특허매매란 무엇인가?

특허매매는
보유한 특허권을 제3자에게 양도하여
기술 자체를 넘기고 그 대가를 받는 거래입니다.

형태는 크게 두 가지입니다.

① 특허 양도(매매)

특허를 완전히 넘기고
대금을 받는 방식입니다.

② 라이선스(사용허락)

특허를 넘기지 않고
로열티를 받고 사용권만 부여합니다.

사업 전략에 따라
양도 또는 라이선스로 구분됩니다.

2. 특허매매가 중요한 이유

① 기술의 현금화

정체된 기술을 즉시 수익으로 바꿀 수 있습니다.

② 기업가치 상승

보유 특허의 수와 질이
기업가치를 직접적으로 높입니다.

③ 투자 유치 시 강력한 무기

기술 기반 스타트업은
특허가 있는지·없는지가
투자 여부를 결정하기도 합니다.

④ 경쟁사 견제

특허를 매수하거나 매도하는 것만으로도
시장 경쟁 구도를 바꿀 수 있습니다.

3. 어떤 특허가 시장에서 잘 팔리는가?

특허가 모든 기업에 가치 있는 것은 아닙니다.
특히 매매 시장에서는 다음 네 가지가 핵심입니다.

① 기술 구현 가능성

특허의 기술이 실제 구현 가능해야 합니다.
즉, ‘실제 제품 제작·공정 적용이 가능한 기술’일수록
가치가 높습니다.

② 산업 적용성

특허는 적용 가능한 산업군이 넓을수록 좋습니다.

예:

• 물류

• 제조

• 헬스케어

• 플랫폼

• AI

등 여러 분야에서 사용 가능한 기술이면
매매 가격이 크게 오릅니다.

③ 무효 위험이 낮은 특허

특허는 등록되어 있어도
무효 사유가 있으면 가치가 떨어집니다.

무효 위험을 판단하는 기준:

• 신규성

• 진보성

• 명세서 기재 요건

• 선행기술 대비 차별성

이 네 가지가 안정적이면
매매 가격이 올라갑니다.

④ 경쟁사 방어력이 높은 특허

특허를 받았다고 끝이 아닙니다.
경쟁사의 우회를 막을 수 있는 권리 범위인지가 중요합니다.

즉,
권리 범위가 넓고 전략적으로 설계된 특허일수록
매매 시장에서 가치가 높습니다.

4. 특허매매 절차

특허매매는 다음 순서로 이루어집니다.

STEP 1. 특허 분석

기술 적용 범위·경쟁사 침해 가능성·무효 위험 검토

STEP 2. 가치 평가

시장가치·적용 산업군·기술 난이도·경쟁사 상황 고려

STEP 3. 매수 기업 탐색

해당 기술이 필요한 기업군 조사
(대기업·중견기업·제조사·스타트업 등)

STEP 4. 거래 구조 설정

• 매매

• 라이선스(정액·로열티)

• 공동 개발

등 필요에 따라 협의

STEP 5. 계약 체결

특허 이전 등록까지 지원

5. 특허매매에서 가장 많이 실패하는 이유

① 특허 기술 설명 부족

기술 설명서가 부실하면 가치가 낮아집니다.

② 특허 범위가 지나치게 좁음

경쟁사가 쉽게 우회할 수 있는 특허는 매력적이지 않습니다.

③ 무효 위험이 높은 특허

선행기술 대비 차별성이 약하면 매매가 불가능합니다.

결론

특허매매는
기술 자산을 가장 효율적으로 현금화하는 방법입니다.
매매 성공 여부는
특허의 질 + 시장 분석 + 기술 설명력
세 가지가 결정합니다.

당당특허법률사무소는
특허 분석 → 가치 평가 → 매수처 탐색 → 계약까지
특허매매 전 과정을 전문적으로 지원합니다.

문의

info@kimcoip.com
010-4900-3012

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